Scott Galloway sagt, dass soziale Kontakte der Schlüssel zur Jobsuche sind – aber hier ist der Teil, über den niemand spricht

Ich sah diese Überschrift diese Woche bei Fortune und hielt tatsächlich an: „Scott Galloway sagt, der Schlüssel zum Jobfinden ist, so sozial wie möglich zu sein.“ Meine erste Reaktion war ehrlich gesagt ein wenig zynisch — wie, danke, super hilfreicher Rat für die Tausenden von Menschen, die jeden Morgen die Jobbörsen auffrischen. Aber dann las ich den gesamten Artikel. Und sehen Sie, Galloway — der Marketingprofessor von NYU, der zu einer der lautesten Stimmen zu Karrieretrends geworden ist — sagt etwas spezifischeres, als es klingt. Der soziale Schlüssel zum Jobfinden dreht sich nicht darum, extrovertiert zu sein. Es geht darum, zu verstehen, wie der Arbeitsmarkt tatsächlich funktioniert im Vergleich dazu, wie wir denken, dass er funktioniert.

Der verborgene Arbeitsmarkt ist real — und er ist größer als du denkst

Hier ist eine Zahl, die mich tatsächlich überraschte, als ich sie vor einigen Jahren zum ersten Mal sah, und die von Forschungen immer wieder bestätigt wird: Laut Daten, die von LinkedIn und verschiedenen Arbeitsmarktforschungen zitiert werden, werden zwischen 60 und 80 Prozent der Stellen niemals öffentlich ausgeschrieben. Sie werden über Empfehlungen, interne Versetzungen und — ja — persönliche Gespräche besetzt.

Ein Bericht des Weltwirtschaftsforums von 2024 über die Zukunft der Arbeit brachte es klar auf den Punkt: Professionelle Netzwerke bleiben der dominierende Einstellungsweg weltweit, über alle Branchen hinweg, von Technologie bis Gesundheitswesen bis Finanzen. Das ist kein Phänomen der USA. Es ist dasselbe in Deutschland, Japan, Brasilien und überall dazwischen.

Wenn Sie also drei Stunden damit verbringen, einen Lebenslauf zu perfektionieren, um ihn in ein Jobbörsenportal zu senden, konkurrieren Sie technisch gesehen nur um vielleicht 20–40% der verfügbaren Stellen. Der Rest? Die werden bei Kaffee, bei Branchendinner und in WhatsApp-Gruppen entschieden, von denen Sie noch nicht einmal wissen, dass sie existieren.

Das ist nicht entmutigend — es ist tatsächlich klarstellend. Es bedeutet, dass es einen ganzen parallelen Markt gibt, den Sie möglicherweise ganz ignorieren.

Was Galloway wirklich sagte — und warum der soziale Schlüssel zum Jobfinden jetzt zählt

Galloways Punkt im Fortune-Interview war nicht einfach „Gehen Sie zu Networking-Events und geben Sie Visitenkarten aus.“ Es war nuancierter. Er argumentierte, dass das Arbeiten aus der Ferne und digitale Kommunikation echte menschliche Verbindungen so selten gemacht haben, dass sie jetzt als Wettbewerbsvorteil fungieren.

Denken Sie darüber nach. Wenn jeder über Slack kommuniziert, sich über automatisierte Portale bewirbt und sich per Videoanruf trifft — dann ist die Person, die tatsächlich im selben Raum wie ein Personalvermittler erscheint, von Haus aus einprägsam.

„Die wichtigste Sache, die Sie tun können, um Ihre Karriere zu beschleunigen, ist, in den Raum zu kommen.“ — Scott Galloway, via Fortune, Juni 2026

Dies steht direkt im Zusammenhang mit einem anderen Trend, über den ABC7 in derselben Woche berichtete — etwas, das „die große Abkopplung.“ Es ist die Idee, dass Arbeitnehmer weltweit emotional von ihren Jobs und ihren beruflichen Umfeldern abgekoppelt sind. Die neuesten globalen Engagementdaten von Gallup zeigen, dass die aktive Engagementrate bei nur etwa 23% der Arbeitnehmer weltweit liegt. Der Rest geht entweder passiv durch die Bewegungen oder ist aktiv disengagiert.

Hier ist, warum das für Arbeitssuchende insbesondere wichtig ist: Wenn die meisten Menschen disengagiert sind, sind die meisten Kandidaten auch niedrig-energie, niedrig-initiativen und machen das Mindestmaß. Ein echter, neugieriger, präsenter Mensch, der tatsächlich Kontakt aufnimmt und eine Verbindung herstellt, sticht enorm aus diesem Hintergrund hervor.

Aber warten — zählt die Online-Präsenz überhaupt für irgendetwas?

Ja. Aber wahrscheinlich nicht so, wie die meisten Menschen es nutzen.

Ein perfektes LinkedIn-Profil, eine Portfolio-Website oder sogar eine gut gepflegte professionelle Social-Media-Präsenz — das sind stützende Beweise. Sie sind es, was ein Personalvermittler nach der Erwähnung Ihres Namens überprüft. Sie sind nicht das, was Ihren Namen überhaupt zuerst erwähnt.

Der Fehler, den die meisten Arbeitssuchenden machen — und ich habe dieses Muster in mehreren Karrierecoach-Studien gesehen — ist, Online-Aktivitäten als Ersatz für den Aufbau von Beziehungen in der realen Welt zu betrachten. Inhalte auf LinkedIn zu posten, fühlt sich produktiv an. 500 Personen zu verbinden, fühlt sich wie Networking an. Aber wenn keine dieser Verbindungen jemals mit Ihnen gesprochen hat, Ihre Stimme gehört hat oder gesehen hat, wie Sie in Echtzeit denken, werden sie Sie nicht für irgendetwas empfehlen.

Wie man den sozialen Schlüssel zum Jobfinden tatsächlich nutzt (ohne jede Minute zu hassen)

Ich werde nicht vorgeben, dass es einfach ist, in einen Raum voller Fremder zu gehen. Galloways Ratschlag klingt einfach im Podcast und furchterregend in der Praxis. Aber hier ist, was Forschungs- und Karriere-Coaches tatsächlich sagen, was funktioniert — selbst für Menschen, die Networking-Events quälend finden.

Eins-zu-eins Informationsgespräche sind die stressfreiste Version von Networking, die es gibt. Sie kontaktieren jemanden, der in einem Unternehmen oder in einer Position arbeitet, die für Sie interessant ist. Sie fragen um 20 Minuten, um ihnen Fragen zu ihrer Arbeit zu stellen. Das ist alles. Sie fragen nicht nach einem Job. Sie fragen nach einem Gespräch. Die meisten Menschen sagen ja, weil die meisten Menschen gerne über ihre Arbeit sprechen.

Eine Studie, die von der Harvard Business Review veröffentlicht wurde, fand heraus, dass Menschen, die während ihrer Jobsuche regelmäßig Informationsgespräche führten, im Durchschnitt vier Wochen schneller einen Job fanden als diejenigen, die hauptsächlich auf Bewerbungen angewiesen waren. Vier Wochen. Das sind drei Monate Gehaltsunterschied.

Eine weitere Taktik, die überraschend gut funktioniert: Alumni-Netzwerke. Die meisten Universitäten — überall auf der Welt — haben Alumni-Datenbanken. Kontaktieren Sie jemanden, der dieselbe Schule besucht hat wie Sie, selbst wenn dies ein Jahrzehnt später ist, hat eine außerordentlich hohe Rücklaufquote im Vergleich zu kalten Anfragen an Fremde. Es gibt einen sofortigen gemeinsamen Identitäts-Haken.

Und wenn persönliche Veranstaltungen wirklich eine Hürde darstellen — vielleicht sind Sie in einer kleineren Stadt oder die lokale Berufsszene in Ihrer Branche ist dünn — dann können branchenspezifische Online-Communities (Slack-Gruppen, Discord-Server, Nischenforen) einige davon replizieren. Der Unterschied ist, dass Sie tatsächlich teilnehmen müssen, nicht nur lurken. Stellen Sie Fragen. Reagieren Sie auf andere. Seien Sie über Wochen hinweg regelmäßig präsent, nicht nur über Tage.