Scott Galloway dit que le fait d’être social est la clé pour décrocher des emplois — Mais voici la partie dont personne ne parle

J’ai vu ce titre dans Fortune plus tôt cette semaine et j’ai vraiment cessé de faire défiler : « Scott Galloway dit que la clé pour décrocher des emplois est d’être le plus social possible. » Ma première réaction était honnêtement un peu cynique — comme, merci, très bon conseil pour les milliers de personnes qui actualisent les plateformes d’offres d’emploi chaque matin. Mais ensuite, j’ai lu l’article complet. Et regardez, Galloway — le professeur de marketing à NYU qui est devenu l’une des voix les plus bruyantes sur les tendances de carrière — dit quelque chose de plus spécifique que ce que cela semble. La clé sociale pour décrocher des emplois ne concerne pas le fait d’être un introverti. Il s’agit de comprendre comment le marché du travail fonctionne réellement par rapport à ce que nous pensons qu’il fonctionne.

Le marché caché des emplois est réel — et il est plus grand que vous ne le pensez

Voici un chiffre qui m’a vraiment surpris lorsque je l’ai découvert il y a quelques années, et qui continue d’être confirmé par des recherches : selon des données citées par LinkedIn et diverses études sur la main-d’œuvre, entre 60 et 80 pour cent des emplois ne sont jamais annoncés publiquement. Ils sont pourvus par des recommandations, des mouvements internes et — oui — des conversations personnelles.

Un rapport de 2024 du Forum économique mondial sur l’avenir du travail l’a dit simplement : les réseaux professionnels restent le principal canal de recrutement au niveau mondial, dans tous les secteurs, de la technologie à la santé en passant par la finance. Ce n’est pas un phénomène américain. C’est la même chose en Allemagne, au Japon, au Brésil et partout entre les deux.

Donc, lorsque vous passez trois heures à perfectionner un CV pour l’envoyer sur un portail d’offres d’emploi, vous êtes techniquement en concurrence pour peut-être 20 à 40 % des postes disponibles. Le reste ? Il se décide autour d’un café, lors de dîners professionnels, et dans des groupes WhatsApp que vous ne savez pas encore qu’ils existent.

Ce n’est pas décourageant — c’est en fait clarifiant. Cela signifie qu’il existe tout un marché parallèle que vous pourriez ignorer complètement.

Ce que Galloway a réellement dit — et pourquoi la clé sociale pour décrocher des emplois est importante maintenant

Le point de Galloway dans l’interview de Fortune n’était pas juste « allez à des événements de réseautage et distribuez des cartes de visite. » C’était plus nuancé. Il a soutenu que le travail à distance et la communication numérique ont rendu la véritable connexion humaine suffisamment rare pour qu’elle fonctionne désormais comme un avantage concurrentiel.

Pensez à cela un instant. Si tout le monde communique par Slack, postule à travers des portails automatisés et se rencontre par vidéoconférence — alors la personne qui se présente réellement dans la même pièce qu’un responsable du recrutement est mémorable par défaut.

« La chose la plus importante que vous puissiez faire pour accélérer votre carrière est d’entrer dans la pièce. » — Scott Galloway, via Fortune, juin 2026

Cela se connecte directement à une autre tendance que ABC7 a rapportée cette même semaine — quelque chose appelée « la grande détachement. » C’est l’idée que les travailleurs du monde entier sont devenus émotionnellement détachés de leurs emplois et de leurs environnements professionnels. Les données globales les plus récentes de Gallup mettent l’engagement actif à environ seulement 23 % des travailleurs dans le monde. Le reste passe soit passivement à travers les motions, soit est activement désengagé.

Voici pourquoi cela importe spécifiquement pour les chercheurs d’emploi : si la plupart des gens sont désengagés, alors la plupart des candidats sont également peu énergétiques, peu proactifs et font le strict minimum. Une personne humaine sincère, curieuse et présente qui se rapproche et établit un contact se démarque énormement dans ce contexte.

Mais attendez — la présence en ligne ne compte-t-elle pour rien ?

Oui. Mais probablement pas de la manière dont la plupart des gens l’utilisent.

Un profil LinkedIn soigné, un site Web de portfolio ou même une présence sur les réseaux sociaux bien entretenue — ce sont des preuves tangibles. Ce qu’un responsable du recrutement vérifie après que quelqu’un ait mentionné votre nom. Ce ne sont pas les éléments qui font que votre nom soit mentionné en premier lieu.

L’erreur que la plupart des chercheurs d’emploi font — et j’ai vu ce schéma décrit dans plusieurs études de coaching de carrière — est de considérer l’activité en ligne comme un substitut à la construction de relations dans le monde réel. Publier du contenu sur LinkedIn semble productif. Se connecter avec 500 personnes ressemble à du réseautage. Mais si aucune de ces connexions ne vous a jamais parlé, n’a entendu votre voix ou n’a vu comment vous pensez en temps réel, elles ne vont pas vous recommander pour quoi que ce soit.

Comment utiliser réellement la clé sociale pour décrocher des emplois (sans détester chaque minute)

Je ne vais pas prétendre que se rendre dans une pièce pleine d’étrangers est facile. Le conseil de Galloway semble simple dans un podcast et terrifiant en pratique. Mais voici ce que les recherches et les coaches de carrière disent réellement qui fonctionne — même pour les personnes qui trouvent les événements de réseautage insupportables.

Les entretiens d’information en tête-à-tête sont la version de réseautage la moins stressante qui existe. Vous contactez quelqu’un travaillant dans une entreprise ou dans un rôle qui vous intéresse. Vous demandez 20 minutes pour leur poser des questions sur leur travail. C’est tout. Vous ne demandez pas un emploi. Vous demandez une conversation. La plupart des gens disent oui, car la plupart des gens aiment parler de leur travail.

Une étude publiée par la Harvard Business Review a trouvé que les personnes qui réalisaient régulièrement des entretiens d’information pendant leur recherche d’emploi décrochaient des postes en moyenne quatre semaines plus rapidement que celles qui se fiaient principalement aux candidatures. Quatre semaines. Cela fait une différence d’un mois de salaire.

Une autre tactique qui fonctionne étonnamment bien : les réseaux d’anciens élèves. La plupart des universités – partout dans le monde – ont des bases de données d’anciens élèves. Contacter quelqu’un qui a fréquenté la même école que vous, même à une décennie d’écart, a un taux de réponse bien plus élevé par rapport à un contact à froid avec des étrangers. Il y a un crochet d’identité partagé immédiat.

Et si les événements en personne représentent vraiment un obstacle — peut-être que vous vivez dans une petite ville ou que la scène professionnelle locale de votre secteur est mince — alors les communautés en ligne spécifiques à l’industrie (groupes Slack, serveurs Discord, forums de niche) peuvent reproduire une partie de cela. La différence est que vous devez vraiment participer, pas juste traîner. Publiez des questions. Répondez aux autres. Soyez présent de manière cohérente pendant des semaines, pas des jours.