Scott Galloway Afirma que Ser Social é a Chave para Conseguir Empregos — Mas Aqui Está a Parte Que Ninguém Está Falando

Vi esta manchete na Fortune no início desta semana e realmente parei de rolar: “Scott Galloway diz que a chave para conseguir empregos é ser o mais social possível.” Minha primeira reação foi, honestamente, um pouco cínica — tipo, obrigado, conselho super útil para os milhares de pessoas que atualizam sites de empregos todas as manhãs. Mas então li o texto completo. E veja, Galloway — o professor de marketing da NYU que se tornou uma das vozes mais proeminentes sobre tendências de carreira — está dizendo algo mais específico do que parece. A chave social para conseguir empregos não se trata de ser um extrovertido. Trata-se de entender como o mercado de trabalho realmente opera em comparação com como pensamos que ele opera.

O Mercado de Trabalho Oculto É Real — E É Maior Do Que Você Pense

Aqui está um número que realmente me surpreendeu quando encontrei pela primeira vez, anos atrás, e continua sendo confirmado por pesquisas: de acordo com dados citados pelo LinkedIn e vários estudos sobre a força de trabalho, entre 60 e 80 por cento dos empregos nunca são anunciados publicamente. Eles são preenchidos por referências, movimentações internas e — sim — conversas pessoais.

Um relatório de 2024 do Fórum Econômico Mundial sobre o futuro do trabalho deixou claro: redes profissionais permanecem o canal de contratação dominante globalmente, em indústrias que vão de tecnologia a saúde e finanças. Isso não é um fenômeno dos EUA. É o mesmo na Alemanha, Japão, Brasil e em qualquer lugar entre eles.

Portanto, quando você passa três horas aperfeiçoando um CV para enviar para um portal de empregos, você está tecnicamente competindo por talvez 20% a 40% das posições disponíveis. O resto? Está sendo decidido durante cafés, em jantares da indústria e em grupos de WhatsApp que você ainda não sabe que existem.

Isso não é desencorajador — é de fato esclarecedor. Isso significa que há um mercado paralelo completo que você pode estar ignorando totalmente.

O Que Galloway Realmente Disse — e Por Que a Chave Social para Conseguir Empregos É Importante Agora

O ponto de Galloway na entrevista à Fortune não foi apenas “vá a eventos de networking e distribua cartões de visita.” Foi mais sutil. Ele argumentou que o trabalho remoto e a comunicação digital tornaram a conexão humana genuína rara o suficiente para funcionar agora como uma vantagem competitiva.

Pense sobre isso por um segundo. Se todos estão se comunicando por meio do Slack, se inscrevendo por meio de portais automatizados e se encontrando por videochamadas — então a pessoa que realmente aparece na mesma sala que um gerente de contratação é memorável por padrão.

“A única coisa mais importante que você pode fazer para acelerar sua carreira é entrar na sala.” — Scott Galloway, via Fortune, Junho de 2026

Isso se conecta diretamente a outra tendência que a ABC7 relatou na mesma semana — algo chamado “o grande desapego.” É a ideia de que trabalhadores ao redor do mundo estão emocionalmente desconectados de seus empregos e de seus ambientes profissionais. Os dados mais recentes de engajamento global da Gallup colocam o engajamento ativo em cerca de apenas 23% dos trabalhadores em todo o mundo. O restante está apenas passando pelas tarefas ou está ativamente desconectado.

Aqui está o porquê disso ser importante especificamente para os candidatos a emprego: se a maioria das pessoas está desconectada, então a maioria dos candidatos também é de baixa energia, pouca iniciativa e faz o mínimo necessário. Uma pessoa genuína, curiosa e presente que realmente procura fazer uma conexão se destaca enormemente nesse cenário.

Mas Espere — A Presença Online Não Conta Para Nada?

Sim. Mas provavelmente não da maneira que a maioria das pessoas a utiliza.

Um perfil polido no LinkedIn, um site de portfólio ou até mesmo uma presença profissional bem mantida nas redes sociais — esses são evidências de apoio. Eles são o que um gerente de contratação verifica depois que alguém menciona seu nome. Eles não são aquilo que faz seu nome ser mencionado em primeiro lugar.

O erro que a maioria dos candidatos a emprego comete — e eu vi esse padrão sendo descrito em vários estudos de coaching de carreira — é tratar a atividade online como um substituto para a construção de relacionamentos no mundo real. Publicar conteúdo no LinkedIn parece produtivo. Conectar-se com 500 pessoas parece ser networking. Mas se nenhuma dessas conexões nunca falou com você, ouviu sua voz ou viu como você pensa em tempo real, elas não vão te indicar para nada.

Como Usar Realmente a Chave Social para Conseguir Empregos (Sem Odiar Cada Minuto)

Não vou fingir que entrar em uma sala cheia de estranhos é fácil. O conselho de Galloway parece simples em um podcast e aterrorizante na prática. Mas aqui está o que pesquisa e coaches de carreira realmente dizem que funciona — mesmo para pessoas que acham eventos de networking excruciantes.

Entrevistas informativas um-a-um são a versão de menor estresse de networking que existe. Você contata alguém que trabalha em uma empresa ou em um cargo que você tem interesse. Você pede 20 minutos para fazer perguntas sobre o trabalho deles. É isso. Você não está pedindo um emprego. Você está pedindo uma conversa. A maioria das pessoas diz sim, porque a maioria das pessoas gosta de falar sobre o próprio trabalho.

Um estudo publicado pela Harvard Business Review descobriu que pessoas que realizaram entrevistas informativas regulares durante a busca de emprego conseguiram cargos uma média de quatro semanas mais rápido do que aquelas que se baseavam principalmente em inscrições de emprego. Quatro semanas. Isso é um mês de diferença de salário.

Outra tática que funciona surpreendentemente bem: redes de alumni. A maioria das universidades — em qualquer lugar do mundo — tem bancos de dados de alumni. Entrar em contato com alguém que foi para a mesma escola que você, mesmo que separados por uma década, tem uma taxa de resposta extremamente alta em comparação a contatar estranhos. Há um gancho imediato de identidade compartilhada.

E se eventos presenciais realmente forem uma barreira — talvez você esteja em uma cidade menor, ou a cena profissional local na sua indústria é escassa — então comunidades online específicas da indústria (grupos do Slack, servidores do Discord, fóruns nichados) podem replicar um pouco disso. A diferença é que você precisa realmente participar, não apenas espreitar. Poste perguntas. Responda a outros. Apareça consistentemente ao longo de semanas, não dias.