Scott Galloway dice que ser social es la clave para conseguir trabajo — y la mayoría de las personas están haciendo lo contrario

Vi el titular de Fortune esta semana — Scott Galloway dice que la clave para conseguir empleos es ser lo más social posible — y mi primera reacción, honestamente, fue un poco defensiva. Como, está bien, fácil de decir si ya eres famoso. Pero luego pasé un par de horas realmente indagando en lo que quería decir y los datos que lo respaldan, y cambié de opinión bastante rápido.

La versión corta: ser social es la clave para conseguir empleos de una manera que la mayoría de los consejos laborales ignora completamente. Y los números son genuinamente sorprendentes.

Por Qué Ser Social Es la Clave para Conseguir Empleos (Según la Investigación)

Esta es la estadística que me detuvo en seco. Un estudio ampliamente citado de la firma de investigación LinkedIn encontró que aproximadamente el 70 al 80 por ciento de los empleos se llenan a través de redes — antes de que se publiquen públicamente. No es un error tipográfico. ¿La oferta de trabajo que encontraste en una plataforma? En muchos casos, los gerentes de contratación ya se inclinaban hacia alguien que conocían, o alguien que un empleado de confianza había recomendado, antes de que esa oferta se hiciera pública.

El punto de Galloway en la entrevista de Fortune esta semana no fue solo «ve a eventos». Fue más específico que eso. Él argumentó que el mercado laboral moderno se ha vuelto tan mediado digitalmente — todos enviando el mismo currículum formateado a través de los mismos portales — que el contacto humano real se ha vuelto genuinamente raro. Y las cosas raras se vuelven valiosas.

Piénsalo desde la perspectiva de un gerente de contratación. Podrían recibir 400 solicitudes a través de un portal en línea para un solo puesto. Luego, un colega dice: «Oye, conocí a alguien la semana pasada en una conferencia que sería perfecto para esto». Esa segunda persona recibe una llamada. Casi siempre.

«El algoritmo no te respalda. Las personas lo hacen.» — el núcleo del argumento de Galloway en la entrevista de Fortune, mayo de 2026

Lo Que La Mayoría de las Personas Están Haciendo (Pista: Lo Opuesto)

Revisé algunos de los datos recientes y así es como se ve la búsqueda de empleo para la mayoría de las personas en este momento. Un informe de 2025 de la plataforma global de contratación Greenhouse encontró que el profesional promedio solicita 27 empleos por mes a través de tableros en línea. ¿Su tasa de respuesta promedio? Menos del 8%. Eso significa que aproximadamente 25 de esas solicitudes desaparecen en un vacío.

Y aún así, casi nadie está haciendo lo que estadísticamente funciona mejor. Un informe separado del Foro Económico Mundial de principios de 2026 señaló que la actividad de redes profesionales ha disminuido globalmente desde 2020, incluso cuando el trabajo remoto se normalizó y las solicitudes de trabajo digitales se dispararon. Mejoramos en aplicar digitalmente, pero empeoramos en conectar realmente con las personas.

Esos números provienen de un análisis de 2025 de la Sociedad de Gestión de Recursos Humanos (SHRM) y, francamente, me sorprendieron. Una referencia tiene cinco veces más probabilidades de recibir una respuesta que una solicitud fría. Cinco veces.

La Trampa del Teatro de la Confianza Que Está Empeorando Esto

Aquí es donde se vuelve un poco incómodo. The Everygirl publicó una pieza esta semana sobre una tendencia llamada teatro de la confianza — esencialmente, actuando como si tuvieras credibilidad profesional en línea sin hacer el trabajo social real detrás de ello. Piensa: elaborar publicaciones pulidas en LinkedIn, curar una presencia digital perfecta, acumular seguidores — mientras nunca tienes una conversación real con nadie en tu industria.

No estoy del todo seguro de cuán extendido está esto estadísticamente, pero el patrón es reconocible. La gente confunde la actividad digital visible con la red genuina. Dar me gusta a la publicación de alguien no es hacer red. Enviar una solicitud de conexión y nunca enviar un mensaje no es hacer red. Incluso seguir a 800 líderes de la industria cuenta casi nada en términos de ser contratado realmente.

Lo que Galloway llamó específicamente en el artículo de Fortune fue la idea de presente en espacios físicos o reales — conferencias, encuentros de la industria, eventos de alumni, cafés casuales — donde la señal social es mucho más fuerte porque cuesta algo. Tiempo, viaje, energía. Ese costo es exactamente por qué funciona.

Esto Aplica En Todas Partes — No Solo en Tecnología o EE. UU.

Una cosa que quiero señalar para cualquiera que lea fuera de América del Norte: esto no es un fenómeno de Silicon Valley. Un documento de trabajo del Banco Mundial de 2024 sobre transiciones del mercado laboral en el sudeste asiático, Europa del Este y África subsahariana encontró consistentemente que las redes de referencia informales impulsan la contratación incluso de manera más poderosa en los mercados en desarrollo que en los maduros. En muchas economías, la oferta de trabajo formal ni siquiera existe: el puesto se llena completamente a través de quien conoce a quién.

Ya sea que estés buscando trabajo en Varsovia, Nairobi, Seúl o São Paulo, ser social es la clave para conseguir empleos. Los lugares específicos varían — asociaciones profesionales, redes de alumni universitarias, gremios comerciales, grupos empresariales locales — pero el mecanismo es idéntico. Una voz humana cálida que dice «deberías hablar con esta persona» supera casi siempre una solicitud digital fría, en todas partes.

¿Entonces, Qué Se Ve Realmente Ser Social en la Práctica?

Galloway no estaba diciendo que fueras a todas las fiestas y repartieras tarjetas de presentación como si fuera 2004. Su punto estaba más enfocado. Él enfatizó tres cosas específicas en la entrevista de Fortune:

Uno — conversaciones reales, no consumo de contenido. Ver seminarios web y leer boletines es pasivo. Una llamada de veinte minutos con alguien en tu industria no lo es. La última construye una relación. La primera no.

Dos — aparecer donde se reúne realmente tu industria. Cada industria tiene espacios físicos o virtuales donde los profesionales se congregan — conferencias, reuniones de asociaciones profesionales, exposiciones comerciales, comunidades de Slack especializadas con llamadas en vivo. Encuentra uno. Ve a él.

Tres — hacer seguimiento como un hábito, no como un pensamiento posterior. Esto podría estar mal, pero creo que el seguimiento es donde la mayoría de las redes colapsan realmente. Conocer a alguien es el primer paso. Enviar un mensaje genuino dentro de las 24 horas, haciendo referencia a algo específico de tu conversación, es lo que convierte un apretón de manos en una conexión que realmente vale algo.

Nada de esto es complicado. Pero requiere que realmente hagas algo en el mundo real, que aparentemente es la parte difícil en 2026.

La verdad incómoda que Galloway está señalando: ser social es la clave para conseguir empleos no porque sea un truco o un hack, sino porque así es como realmente siempre ha funcionado la contratación — y los últimos cinco años de búsqueda de empleo digital han hecho que la mayoría de las personas se olviden completamente de eso.

Toma el cuestionario a continuación. Ve dónde te encuentras realmente. Luego, haz una cosa esta semana.

Última actualización: 06 de mayo de 2026