Scott Galloway sagt, dass soziale Kontakte der Schlüssel zur Jobsuche sind – und die meisten Menschen das Gegenteil tun

Ich habe diese Woche die Schlagzeile von Fortune gesehen — Scott Galloway sagt, dass der Schlüssel zur Jobsuche darin besteht, so sozial wie möglich zu sein — und meine erste Reaktion war ehrlich gesagt ein wenig defensiv. Wie, okay, leicht zu sagen, wenn du bereits berühmt bist. Aber dann verbrachte ich ein paar Stunden damit, tatsächlich zu recherchieren, was er meinte und die Daten dahinter, und ich änderte meine Meinung ziemlich schnell.

Die Kurzfassung: sozial zu sein ist der Schlüssel zur Jobsuche auf eine Weise, die die meisten Jobberatung völlig ignoriert. Und die Zahlen sind wirklich überraschend.

Warum Sozial zu sein der Schlüssel zur Jobsuche ist (Laut der Forschung)

Hier ist die Statistik, die mich kalt erwischte. Eine häufig zitierte Studie des Forschungsunternehmens LinkedIn ergab, dass etwa 70 bis 80 Prozent der Stellen durch Networking besetzt werden — bevor sie jemals öffentlich ausgeschrieben werden. Das ist kein Tippfehler. Die Stellenanzeige, die du auf einer Plattform gefunden hast? In vielen Fällen hatten die Einstellungsmanager bereits eine Neigung zu jemandem, den sie kannten, oder zu jemandem, den ein vertrauenswürdiger Mitarbeiter empfohlen hatte, bevor diese Anzeige online ging.

Galloways Punkt im Fortune-Interview diese Woche war nicht nur „Gehe zu Veranstaltungen“. Es war spezifischer als das. Er argumentierte, dass der moderne Arbeitsmarkt so digital vermittelt geworden ist — jeder sendet denselben formatierten Lebenslauf über dieselben Portale — dass tatsächlicher menschlicher Kontakt wirklich selten geworden ist. Und seltene Dinge werden wertvoll.

Denke aus der Perspektive eines Einstellungsmanagers nach. Sie könnten 400 Bewerbungen über ein Online-Portal für eine Rolle erhalten. Dann sagt ein Kollege: „Hey, ich habe letzte Woche bei einer Konferenz tatsächlich jemanden getroffen, der perfekt dafür wäre.“ Diese zweite Person erhält einen Anruf. Fast jedes Mal.

„Der Algorithmus bezeugt dich nicht. Die Menschen tun es.“ — Kern von Galloways Argument im Fortune-Interview, Mai 2026

Was die meisten Leute tatsächlich tun (Hinweis: Das Gegenteil)

Ich habe einige der aktuellen Daten durchgesehen und hier sieht die Jobsuche für die meisten Menschen gerade so aus. Ein Bericht von 2025 der globalen Einstellungsplattform Greenhouse ergab, dass der durchschnittliche Berufstätige 27 Jobs pro Monat über Online-Boards beantragt. Ihre durchschnittliche Rücklaufquote? Unter 8%. Das bedeutet, dass ungefähr 25 dieser Bewerbungen in einem Niemandsland verschwinden.

Und doch macht fast niemand das, was statistisch gesehen besser funktioniert. Ein separater Bericht des Weltwirtschaftsforums aus Anfang 2026 stellte fest, dass die professionelle Networking-Aktivität seit 2020 weltweit zurückgegangen ist, selbst als Remote-Arbeit normalisiert wurde und digitale Bewerbungen explodierten. Wir wurden besser darin, digital zu bewerben. Wir wurden schlechter darin, tatsächlich mit Menschen in Kontakt zu treten.

Diese Zahlen stammen aus einer Analyse der Society for Human Resource Management (SHRM) von 2025 und ehrlich gesagt haben sie mich geschockt. Eine Empfehlung ist fünfmal wahrscheinlicher, eine Antwort zu erhalten als eine kalte Bewerbung. Fünfmal.

Die Falle des Vertrauens-Theaters, die das Ganze verschärft

Hier wird es ein wenig unangenehm. The Everygirl veröffentlichte diese Woche einen Beitrag über einen Trend namens Vertrauens-Theater — im Grunde genommen, online professionelle Glaubwürdigkeit zu inszenieren, ohne die tatsächliche soziale Arbeit dahinter zu leisten. Denk daran: sorgfältig gestaltete LinkedIn-Beiträge, eine perfekte digitale Präsenz, das Ansammeln von Followern — während man niemals tatsächlich ein echtes Gespräch mit jemandem in der eigenen Branche führt.

Ich bin mir nicht ganz sicher, wie verbreitet das statistisch ist, aber das Muster ist erkennbar. Menschen verwechseln sichtbare digitale Aktivität mit echtem Networking. Jemanden zu mögen ist kein Networking. Eine Verbindungsanfrage zu senden und nie zu schreiben, ist kein Networking. Selbst das Folgen von 800 Branchenführern zählt in Bezug auf die tatsächliche Einstellung fast nichts.

Was Galloway spezifisch im Fortune-Artikel ansprach, war die Idee, sich in physischen oder realen Räumen zu zeigen — Konferenzen, Branchen-Treffen, Alumni-Veranstaltungen, informelle Cafés — wo das soziale Signal viel stärker ist, weil es etwas kostet. Zeit, Reisen, Energie. Diese Kosten sind genau der Grund, warum es funktioniert.

Das gilt überall — nicht nur in der Technologie oder den USA

Eine Sache, die ich für alle, die außerhalb Nordamerikas lesen, hervorheben möchte: Das ist kein Phänomen des Silicon Valley. Ein Arbeitsdokument der Weltbank aus 2024 über den Übergang auf dem Arbeitsmarkt in Südostasien, Osteuropa und Subsahara-Afrika hat konsistent festgestellt, dass informelle Empfehlungsnetzwerke in Entwicklungsmärkten noch viel kraftvoller sind als in reifen Märkten. In vielen Volkswirtschaften existiert die formelle Stellenanzeige nicht einmal — die Rolle wird vollständig durch persönliche Kontakte ausgefüllt.

Egal, ob du in Warschau, Nairobi, Seoul oder São Paulo auf Jobsuche bist, sozial zu sein ist der Schlüssel zur Jobsuche. Die spezifischen Orte unterscheiden sich — Berufsverbände, Alumni-Netzwerke, Fachverbände, lokale Unternehmensgruppen — aber der Mechanismus ist identisch. Eine warme menschliche Stimme, die sagt „Du solltest mit dieser Person sprechen“, schlägt eine kalte digitale Bewerbung fast immer, überall.

Was bedeutet es tatsächlich, sozial zu sein, um Jobs zu finden?

Galloway meinte nicht, dass man zu jeder Party gehen und Visitenkarten verteilen soll, als wäre es 2004. Sein Punkt war fokussierter. Er betonte drei Dinge ausdrücklich im Fortune-Interview:

Erstens — echte Gespräche, nicht nur Konsum von Inhalten. Webinare anzusehen und Newsletter zu lesen ist passiv. Ein zwanzigminütiger Anruf mit jemandem in deiner Branche ist es nicht. Letzteres baut eine Beziehung auf. Ersteres nicht.

Zweitens — erscheine dort, wo deine Branche sich tatsächlich versammelt. Jede Branche hat physische oder virtuelle Räume, in denen sich Fachleute versammeln — Konferenzen, Mitgliederversammlungen von Berufsverbänden, Fachmessen, spezialisierte Slack-Communities mit Live-Anrufen. Finde einen. Geh hin.

Drittens — folge als Gewohnheit, nicht als Nachgedanke nach. Das könnte falsch sein, aber ich denke, das Nachfassen ist der Punkt, an dem die meisten Netzwerke tatsächlich zusammenbrechen. Jemanden zu treffen ist Schritt eins. Innerhalb von 24 Stunden eine echte Nachricht zu senden — etwas Bestimmtes aus deinem Gespräch zu erwähnen — ist das, was einen Handschlag in eine Verbindung verwandelt, die etwas wert ist.

Das ist alles nicht kompliziert. Aber es erfordert, dass du tatsächlich etwas in der realen Welt tust, was anscheinend der schwierige Teil im Jahr 2026 ist.

Die unbequeme Wahrheit, auf die Galloway hinweist: sozial zu sein ist der Schlüssel zur Jobsuche, nicht weil es ein Trick oder ein Hieb ist, sondern weil es immer so funktioniert hat, wie die Einstellungsverfahren tatsächlich funktionieren — und die letzten fünf Jahre digitaler Jobsuche haben die meisten Menschen vergessen lassen, dass.

Mache das Quiz unten. Siehe, wo du tatsächlich stehst. Dann mache diese Woche eine Sache.

Zuletzt aktualisiert: 06. Mai 2026