Scott Galloway affirme que le fait d’être social est la clé pour décrocher des emplois – mais la plupart des gens s’y prennent mal

Je suis tombé sur une interview de Fortune cette semaine où Scott Galloway — professeur à NYU Stern, auteur, et quelqu’un qui a l’habitude de dire des choses inconfortables qui se révèlent vraies — a fait une affirmation qui semble presque trop simple pour être utile. Il a dit que la clé pour décrocher des emplois en ce moment est juste… d’être aussi social que possible. Point final. Et j’ai dû arrêter de faire défiler.

Parce qu’ici, je pensais que la réponse était d’optimiser votre CV, d’apprendre un nouvel outil d’IA ou de résoudre un algorithme sur les sites d’emploi. Il s’avère que, selon Galloway, les personnes qui réussissent sur le marché du travail sont celles qui traitent leur carrière comme un sport social — pas un exercice de paperasse.

Pourquoi le réseautage social est la clé pour décrocher des emplois en 2026

Voici un chiffre qui m’a vraiment choqué : selon les propres recherches de LinkedIn, entre 70 % et 85 % des emplois sont pourvus par le réseautage. Pas les sites d’emploi. Pas les candidatures à froid. Relations. Cela signifie que la majorité des postes ouverts ne sont même jamais publiquement affichés — ils sont pourvus grâce à une conversation que quelqu’un a eu lors d’une conférence, un message direct à un ancien collègue, ou une introduction mutuelle.

Le point de Galloway — fait lors de l’interview de Fortune publiée cette semaine — est que dans un marché de l’emploi où les outils d’IA filtrent désormais des centaines de milliers de candidatures automatiquement, la seule chose qui nécessite encore un humain est une connexion humaine. Une recommandation contourne complètement l’algorithme. Une recommandation personnelle de quelqu’un à l’intérieur d’une entreprise a plus de poids qu’un CV parfait.

Et ce n’est pas juste du vent. Une étude marquante du sociologue de Stanford Mark Granovetter — toujours l’un des articles les plus cités en sciences sociales — a révélé que les gens sont beaucoup plus susceptibles de trouver des emplois grâce à des liens faibles (acquaintances éloignées, anciens camarades de classe, contacts de l’industrie rencontrés une fois) plutôt qu’à des amis proches. Pourquoi ? Parce que votre cercle proche connaît essentiellement les mêmes choses que vous. Vos connexions lâches évoluent dans des cercles complètement différents et ont accès à des informations que vous ne trouveriez jamais par vous-même.

Ce que Galloway veut vraiment dire par ‘Être social’

C’est là que la plupart des gens se trompent. Être social à des fins professionnelles ne signifie pas se rendre à des événements de réseautage, distribuer des cartes de visite et dire « connectons-nous un jour » dix-sept fois en une soirée. Cette version du réseautage est si creuse que la plupart des gens préfèreraient rester chez eux — et honnêtement, c’est compréhensible.

Ce que Galloway décrit est quelque chose de plus intentionnel et plus humain. Il s’agit de créer des relations avant d’en avoir besoin. C’est tendre la main à quelqu’un dont vous admirez vraiment le travail et lui dire quelque chose de spécifique qu’il a dit qui vous a aidé. C’est commenter de manière réfléchie des publications sur LinkedIn — pas « super insight ! » mais un vrai engagement qui montre que vous l’avez lu. C’est prendre un café avec un ancien collègue sans agenda sauf celui de rester en contact.

La distinction compte énormément. Le réseautage transactionnel — où vous contactez quelqu’un uniquement lorsque vous en voulez quelque chose — est immédiatement évident pour quiconque se trouve de l’autre côté. Les gens se sentent utilisés. Ils ne répondent pas. Et ils ne vous recommandent certainement pas pour un rôle.

« Le meilleur moment pour construire votre réseau, c’était il y a cinq ans. Le deuxième meilleur moment, c’est aujourd’hui — mais sans agenda attaché. » — adapté des travaux plus larges de Galloway sur le développement de carrière

Le marché caché de l’emploi est plus grand que vous ne le pensez

Laissez-moi peindre un tableau. Un responsable du recrutement dans une entreprise technologique de taille moyenne à Berlin a besoin d’un chef de produit senior. Elle a un budget pour les sites d’emploi, bien sûr. Mais avant de publier quoi que ce soit en public, elle envoie un message à trois anciens collègues : « Salut — connais-tu quelqu’un de bien ? » Dans les 48 heures, elle a quatre noms. Au cinquième jour, elle parle déjà de manière informelle avec deux d’entre eux. Le rôle n’est jamais publié publiquement.

Cela se produit constamment. À chaque niveau de responsabilité. Dans chaque industrie. Dans chaque pays.

Et pourtant, la plupart des chercheurs d’emploi passent 95 % de leur temps à envoyer des candidatures à froid dans des systèmes automatisés conçus pour les filtrer, et peut-être 5 % de leur temps sur ce qui fonctionne réellement. La frustration de Galloway — et je l’ai ressentie aussi, honnêtement — est que ce n’est pas un secret. Les données sont partout. Les gens continuent simplement à faire ce qui est confortable plutôt que ce qui est efficace.

Le réseautage social comme clé pour décrocher des emplois — Un point de départ pratique

Alors, que faites-vous vraiment avec cela ? Galloway n’a pas seulement fait une déclaration provocante — il a été assez spécifique dans l’interview de Fortune sur le changement de comportement nécessaire. Et je l’ai décomposé en quelque chose qui ne nécessite pas que vous deveniez un extraverti du jour au lendemain.

Commencez par cinq personnes. Cinq anciens collègues, camarades de classe, ou contacts professionnels avec qui vous n’avez pas parlé depuis plus de six mois. Pas des personnes dont vous voulez un emploi. Juste des personnes avec qui vous avez réellement aimé travailler ou apprendre. Envoyez-leur un message court et spécifique — quelque chose qui fait référence à quelque chose de réel concernant votre temps ensemble ou à quelque chose qu’ils ont récemment posté ou publié. Pas de demande. Juste se reconnecter.

Ensuite, allez un peu plus loin : assistez à un endroit, physique ou virtuel, où votre industrie se réunit. Un événement par trimestre suffira pour commencer. Le but n’est pas de collecter des contacts. Il s’agit d’avoir deux ou trois véritables conversations avec des personnes faisant un travail intéressant. C’est tout.

Et voici la partie que personne ne vous dit : faites un suivi. Un message après l’événement. « J’ai vraiment apprécié notre conversation sur X. Voici l’article que j’ai mentionné. » Ce suivi est ce qui différencie quelqu’un qui assiste à des événements de quelqu’un qui construit réellement un réseau.

Pourquoi cela compte encore plus maintenant

Je vais être honnête — quand j’ai d’abord lu le titre « soyez aussi social que possible », j’ai un peu roulé des yeux. Cela ressemblait au type de conseil évident qui est présenté comme une révélation. Mais plus je lisais le raisonnement de Galloway et la recherche qui le sous-tend, plus cela ressemblait moins à un conseil et plus à un diagnostic.

Nous vivons un moment où l’IA a rendu moins cher que jamais de postuler à des centaines d’emplois à la fois. Ce qui signifie que les employeurs sont inondés de candidatures à une échelle qu’ils ne peuvent pas évaluer de manière significative. La réponse — plus d’automatisation, plus de filtrage, un correspondance de mots-clés plus stricte — crée un système où le candidat techniquement qualifié avec une recommandation chaude bat chaque fois le stranger légèrement plus qualifié.

Être social n’est plus une compétence molle. Selon les données auxquelles Galloway fait référence, et selon le rapport sur les tendances de la main-d’œuvre 2025 de LinkedIn, c’est l’infrastructure de carrière la plus fiable que vous puissiez construire — peu importe votre industrie, votre pays ou votre niveau de responsabilité. Le marché caché de l’emploi ne se soucie pas de votre format de CV. Il se soucie de savoir si quelqu’un dans la salle connaît déjà votre nom.

Dernière mise à jour : 28 mai 2026