Scott Galloway dice que ser social es la clave para conseguir empleos — Pero aquí está la parte de la que nadie habla

Vi este titular en Fortune a principios de esta semana y genuinamente dejé de desplazarme: «Scott Galloway dice que la clave para conseguir trabajos es ser lo más social posible.» Mi primera reacción fue, honestamente, un poco cínica — como, gracias, un consejo súper útil para las miles de personas que actualizan las bolsas de trabajo cada mañana. Pero luego leí el artículo completo. Y mira, Galloway — el profesor de marketing de NYU que se ha convertido en una de las voces más ruidosas sobre tendencias laborales — está diciendo algo más específico de lo que parece. La clave social para conseguir trabajos no se trata de ser extrovertido. Se trata de entender cómo opera realmente el mercado laboral en comparación con cómo nosotros creemos que opera.

El mercado laboral oculto es real — y es más grande de lo que piensas

Aquí hay un número que realmente me sorprendió cuando lo encontré por primera vez hace unos años y que sigue siendo confirmado por investigaciones: según datos citados por LinkedIn y varios estudios de trabajo, entre el 60 y el 80 por ciento de los trabajos nunca se publican públicamente. Se llenan a través de referencias, movimientos internos y —sí— conversaciones personales.

Un informe de 2024 del Foro Económico Mundial sobre el futuro del trabajo lo dejó claro: las redes profesionales siguen siendo el canal de contratación dominante a nivel mundial, en industrias que van desde la tecnología hasta la atención médica y las finanzas. Esto no es un fenómeno de EE. UU. Es lo mismo en Alemania, Japón, Brasil y en todos los lugares intermedios.

Así que cuando pasas tres horas perfeccionando un CV para enviarlo a un portal de bolsas de trabajo, técnicamente estás compitiendo por tal vez el 20-40% de las posiciones disponibles. ¿El resto? Se están decidiendo sobre cafés, en cenas de la industria y en grupos de WhatsApp de los que no sabes que existen aún.

No es desalentador; en realidad es aclaratorio. Significa que hay todo un mercado paralelo que podrías estar ignorando por completo.

Lo que Galloway realmente dijo — y por qué la clave social para conseguir trabajos importa ahora

El punto de Galloway en la entrevista con Fortune no era simplemente «ve a eventos de networking y reparte tarjetas de presentación». Era más matizado. Argumentó que el trabajo remoto y la comunicación digital han hecho que la conexión humana genuina sea lo suficientemente rara como para que ahora funcione como una ventaja competitiva.

Piense en eso por un segundo. Si todos están comunicándose a través de Slack, aplicando a través de portales automatizados y reuniéndose por video llamada — entonces la persona que realmente se presenta en la misma sala que un gerente de contratación es memorable por defecto.

«Lo más importante que puedes hacer para acelerar tu carrera es entrar en la sala.» — Scott Galloway, a través de Fortune, junio de 2026

Esto se conecta directamente con otra tendencia que ABC7 reportó esta misma semana — algo llamado «la gran desconexión.» Es la idea de que los trabajadores de todo el mundo se han desconectado emocionalmente de sus trabajos y sus entornos profesionales. Los datos más recientes de Gallup sobre la participación global sitúan la participación activa en alrededor del 23% de los trabajadores en todo el mundo. El resto está simplemente pasando por el proceso de forma pasiva o está desconectado activamente.

Y aquí está por qué eso es importante para los buscadores de empleo específicamente: si la mayoría de las personas están desconectadas, entonces la mayoría de los candidatos también están con poca energía, poca iniciativa y haciendo lo mínimo. Una persona genuina, curiosa y presente que realmente se acerca y hace una conexión destaca enormemente en ese contexto.

Pero espera — ¿la presencia en línea no cuenta para nada?

Sí. Pero probablemente no de la manera en que la mayoría de la gente la usa.

Un perfil de LinkedIn pulido, un sitio web de portafolio o incluso una presencia profesional en redes sociales bien mantenida — estos son evidencias de apoyo. Son lo que un gerente de contratación verifica después de que alguien mencione tu nombre. No son lo que hace que tu nombre sea mencionado en primer lugar.

El error que cometen la mayoría de los buscadores de empleo — y he visto este patrón descrito en múltiples estudios de coaching de carrera — es tratar la actividad en línea como un sustituto de la construcción de relaciones en el mundo real. Publicar contenido en LinkedIn se siente productivo. Conectar con 500 personas se siente como hacer networking. Pero si ninguna de esas conexiones ha hablado contigo, ha escuchado tu voz o ha visto cómo piensas en tiempo real, no te recomendarán para nada.

Cómo usar realmente la clave social para conseguir trabajos (sin odiar cada minuto)

No voy a pretender que entrar en una sala llena de extraños sea fácil. El consejo de Galloway suena simple en un podcast y aterrador en la práctica. Pero aquí está lo que la investigación y los entrenadores de carrera dicen que realmente funciona, incluso para las personas que encuentran los eventos de networking insoportables.

Las entrevistas informativas uno a uno son la versión de menor estrés de networking que existe. Te contactas con alguien que trabaja en una empresa o en un rol que te interesa. Pides 20 minutos para hacerles preguntas sobre su trabajo. Eso es todo. No estás pidiendo un trabajo. Estás pidiendo una conversación. La mayoría de las personas dicen que sí, porque a la mayoría le gusta hablar sobre su trabajo.

Un estudio publicado por la Harvard Business Review encontró que las personas que realizaron entrevistas informativas regularmente durante su búsqueda de empleo consiguieron roles un promedio de cuatro semanas más rápido que aquellos que se basaron principalmente en solicitudes de empleo. Cuatro semanas. Esa es una diferencia de un mes de salario.

Otro truco que funciona sorprendentemente bien: las redes de ex alumnos. La mayoría de las universidades —en cualquier parte del mundo— tienen bases de datos de ex alumnos. Contactar a alguien que fue a la misma escuela que tú, incluso con una década de diferencia, tiene una tasa de respuesta increíblemente alta en comparación con contactar en frío a extraños. Hay un gancho de identidad compartida inmediato.

Y si los eventos en persona son realmente una barrera —tal vez estás en una ciudad más pequeña o la escena profesional local en tu industria es escasa— entonces las comunidades en línea específicas de la industria (grupos de Slack, servidores de Discord, foros de nicho) pueden replicar algo de eso. La diferencia es que tienes que participar, no solo estar al acecho. Publica preguntas. Responde a otros. Preséntate de manera consistente durante semanas, no días.