Scott Galloway Affirms That Embracing Social Connections Is Crucial for Securing Jobs — Yet There’s a Critical Aspect That Remains Unspoken

Vi este titular en Fortune a principios de esta semana y realmente dejé de desplazarse: “Scott Galloway dice que la clave para conseguir trabajos es ser lo más social posible.” Mi primera reacción fue, honestamente, un poco cínica —como, gracias, un consejo super útil para las miles de personas que cada mañana refrescan las bolsas de trabajo. Pero luego leí el artículo completo. Y mira, Galloway —el profesor de marketing de NYU que se ha convertido en una de las voces más ruidosas sobre tendencias profesionales— está diciendo algo más específico de lo que parece. La clave social para conseguir trabajos no se trata de ser un extrovertido. Se trata de entender cómo funciona realmente el mercado laboral frente a cómo nosotros creemos que funciona.

El Mercado Laboral Oculto es Real — Y es Más Grande de lo Que Piensas

Aquí hay un número que realmente me sorprendió cuando lo encontré hace unos años, y sigue siendo confirmado por la investigación: según datos citados por LinkedIn y varios estudios de fuerza laboral, entre el 60 y el 80 por ciento de los trabajos nunca se anuncian públicamente. Se cubren a través de referencias, movimientos internos y —sí— conversaciones personales.

Un informe de 2024 del Foro Económico Mundial sobre el futuro del trabajo lo expone claramente: las redes profesionales siguen siendo el canal de contratación dominante a nivel mundial, en industrias que van desde la tecnología hasta la atención médica y las finanzas. Este no es un fenómeno exclusivo de EE. UU. Es igual en Alemania, Japón, Brasil y en todas partes.

Entonces, cuando gastas tres horas perfeccionando un CV para enviarlo a un portal de trabajo, técnicamente estás compitiendo por tal vez el 20-40% de las posiciones disponibles. ¿El resto? Se deciden en cafés, en cenas de la industria y en grupos de WhatsApp que aún no conoces.

Eso no es desalentador —en realidad es aclarador. Significa que hay todo un mercado paralelo que podrías estar ignorando por completo.

Lo Que Galloway Realmente Dijo — y Por Qué la Clave Social para Conseguir Trabajos Importa Ahora

El punto de Galloway en la entrevista con Fortune no era simplemente “ve a eventos de networking y reparte tarjetas de presentación.” Era más matizado. Argumentó que el trabajo remoto y la comunicación digital han hecho que la conexión humana genuina sea tan rara que ahora funciona como una ventaja competitiva.

Piénsalo por un segundo. Si todos están comunicándose a través de Slack, aplicando a través de portales automatizados y reuniéndose por videollamada —entonces la persona que realmente se presenta en la misma sala que un gerente de contratación es memorable por defecto.

“La cosa más importante que puedes hacer para acelerar tu carrera es entrar en la sala.” — Scott Galloway, a través de Fortune, junio de 2026

Esto se conecta directamente a otra tendencia de la que ABC7 informó esta misma semana —algo llamado “la gran desconexión.” Es la idea de que los trabajadores de todo el mundo se han vuelto emocionalmente ausentes de sus trabajos y ambientes profesionales. Los datos más recientes de compromiso global de Gallup sitúan el compromiso activo en alrededor del 23% de los trabajadores en todo el mundo. El resto están simplemente pasando por la vida o están activamente desconectados.

Aquí está por qué eso importa para los buscadores de empleo específicamente: si la mayoría de las personas están desconectadas, entonces la mayoría de los candidatos también son de baja energía, con poca iniciativa y hacen lo mínimo. Una persona genuina, curiosa y presente que realmente se acerca y establece una conexión destaca enormemente contra ese telón de fondo.

Pero Espera — ¿La Presencia en Línea No Cuenta Para Nada?

Sí. Pero probablemente no de la manera en que la mayoría de las personas la utilizan.

Un perfil de LinkedIn pulido, un sitio web de portafolio o incluso una presencia profesional en redes sociales bien mantenida —esto son pruebas de apoyo. Son lo que un gerente de contratación verifica después de que alguien menciona tu nombre. No son lo que hace que tu nombre sea mencionado en primer lugar.

El error que la mayoría de los buscadores de empleo cometen —y he visto que este patrón se describe en múltiples estudios de coaching profesional— es tratar la actividad en línea como un sustituto para la construcción de relaciones en el mundo real. Publicar contenido en LinkedIn parece productivo. Conectar con 500 personas parece un networking. Pero si ninguna de esas conexiones ha hablado contigo, ha escuchado tu voz o ha visto cómo piensas en tiempo real, no te van a recomendar para nada.

Cómo Utilizar Realmente la Clave Social para Conseguir Trabajos (Sin Odiar Cada Minuto)

No voy a pretender que entrar en una sala llena de extraños sea fácil. El consejo de Galloway suena simple en un podcast y aterrador en la práctica. Pero aquí está lo que la investigación y los coaches de carrera dicen que realmente funciona —incluso para personas que encuentran insoportables los eventos de networking.

Las entrevistas informativas uno a uno son la versión menos estresante de networking que existe. Te contactas con alguien que trabaja en una empresa o en un rol que te interesa. Pides 20 minutos para hacerles preguntas sobre su trabajo. Eso es todo. No estás pidiendo un trabajo. Estás pidiendo una conversación. La mayoría de las personas dicen que sí, porque a la mayoría le gusta hablar sobre su trabajo.

Un estudio publicado por la Harvard Business Review encontró que las personas que realizaron entrevistas informativas regularmente durante su búsqueda de empleo obtuvieron roles en un promedio de cuatro semanas más rápido que aquellos que se basaron principalmente en aplicaciones de trabajo. Cuatro semanas. Esa es una diferencia de un mes de salario.

Otra táctica que funciona sorprendentemente bien: redes de exalumnos. La mayoría de las universidades —en cualquier parte del mundo— tienen bases de datos de exalumnos. Ponerte en contacto con alguien que fue a la misma escuela que tú, incluso con una década de diferencia, tiene una tasa de respuesta muy alta en comparación con un contacto en frío a extraños. Hay un gancho inmediato de identidad compartida.

Y si los eventos en persona realmente son una barrera —quizás estés en una ciudad más pequeña, o la escena profesional local en tu industria es escasa— entonces las comunidades en línea específicas de la industria (grupos de Slack, servidores de Discord, foros de nicho) pueden replicar parte de eso. La diferencia es que tienes que participar, no solo ser un espectador. Publica preguntas. Responde a otros. Aparece de manera consistente durante semanas, no días.