Scott Galloway sagt, dass soziale Kontakte der Schlüssel zum Jobfinden sind – doch die meisten Menschen machen es falsch

Ich stieß diese Woche auf ein Interview mit Fortune, in dem Scott Galloway — Professor an der NYU Stern, Autor und jemand, der oft unbequeme Dinge sagt, die sich als wahr herausstellen — eine Behauptung aufstellte, die fast zu einfach klingt, um nützlich zu sein. Er sagte, der Schlüssel zum Erhalt von Jobs sei einfach… so sozial wie möglich zu sein. Punkt. Und ich musste aufhören zu scrollen.

Weil ich hier dachte, die Antwort sei, deinen Lebenslauf zu optimieren, ein neues KI-Tool zu lernen oder irgendeinen Algorithmus auf Jobbörsen zu knacken. Es stellt sich heraus, dass laut Galloway die Leute, die auf dem Arbeitsmarkt erfolgreich sind, die sind, die ihre Karriere wie einen sozialen Wettkampf behandeln — nicht wie eine Papierübung.

Warum soziale Netzwerke der Schlüssel zum Erhalt von Jobs im Jahr 2026 sind

Hier ist eine Zahl, die mich wirklich schockiert hat: Laut den eigenen Forschungen von LinkedIn werden irgendwo zwischen 70 % und 85 % der Stellen über Networking vergeben. Nicht über Jobbörsen. Nicht über Kaltbewerbungen. Beziehungen. Das bedeutet, dass die Mehrheit der offenen Stellen niemals öffentlich ausgeschrieben wird — sie werden durch Gespräche, die jemand auf einer Konferenz geführt hat, einer DM an einen ehemaligen Kollegen oder eine gegenseitige Einführung besetzt.

Galloways Punkt — der in dem diese Woche veröffentlichten Fortune-Interview gemacht wurde — ist, dass in einem Arbeitsmarkt, in dem KI-Tools jetzt hunderttausende von Bewerbungen automatisch filtern, das einzige, was immer noch einen Menschen erfordert, eine menschliche Verbindung ist. Eine Empfehlung umgeht den Algorithmus vollständig. Eine persönliche Empfehlung von jemandem innerhalb eines Unternehmens hat mehr Gewicht als ein perfekter Lebenslauf jemals haben könnte.

Und das sind keine bloßen Vibes. Eine bahnbrechende Studie des Stanford-Sozialwissenschaftlers Mark Granovetter — immer noch eines der meistzitierten Papiere der Sozialwissenschaft — ergab, dass Menschen viel wahrscheinlicher Jobs über schwache Bindungen (distanzierten Bekannten, ehemaligen Klassenkameraden, Branchenkontakten, die sie einmal getroffen haben) finden als über enge Freunde. Warum? Weil dein enger Freundeskreis meistens die gleichen Informationen hat, die du hast. Deine lockeren Verbindungen bewegen sich in ganz anderen Kreisen und haben Zugang zu Informationen, die du niemals selbst finden würdest.

Was Galloway mit ’sozial sein‘ wirklich meint

Hier ist der Punkt, an dem die meisten Menschen falsch liegen. Sozial zu sein für berufliche Zwecke bedeutet nicht, zu Networking-Veranstaltungen zu gehen, Visitenkarten zu verteilen und „lass uns irgendwann mal verbinden“ siebzehn Mal an einem Abend zu sagen. Diese Version des Networkings ist so leer, dass die meisten Menschen lieber zu Hause bleiben — und ehrlich gesagt ist das fair genug.

Was Galloway beschreibt, ist etwas Absichtlicheres und Menschlicheres. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen, bevor du sie brauchst. Es geht darum, jemanden zu kontaktieren, dessen Arbeit du genuin bewunderst und ihm zu sagen, dass eine spezifische Sache, die er oder sie gesagt hat, dir geholfen hat. Es geht darum, durchdachte Kommentare zu LinkedIn-Posts zu hinterlassen — nicht „große Einsicht!“, sondern echtes Engagement, das zeigt, dass du es gelesen hast. Es geht darum, mit einem ehemaligen Kollegen Kaffee zu trinken, ohne Agenda, außer in Kontakt zu bleiben.

Der Unterschied ist immens. Transaktionales Networking — bei dem du jemanden nur kontaktierst, wenn du etwas willst — ist jedem am Empfang sofort offensichtlich. Die Menschen fühlen sich ausgenutzt. Sie antworten nicht. Und sie empfehlen dich definitiv nicht für eine Rolle.

„Die beste Zeit, um dein Netzwerk auszubauen, war vor fünf Jahren. Die zweibeste Zeit ist heute — aber ohne Agenda.“ — adaptiert aus Galloways umfassenderen Arbeiten zum Karrieretreiben

Der verdeckte Arbeitsmarkt ist größer als du denkst

Lass mich ein Bild malen. Eine Personalvermittlerin in einem mittelständischen Tech-Unternehmen in Berlin braucht einen Senior Product Manager. Sie hat ein Budget für Jobbörsen, klar. Aber bevor sie irgendetwas öffentlich ausschreibt, sendet sie eine Nachricht an drei ehemalige Kollegen: „Hey – kennst du jemanden Gute?“ Innerhalb von 48 Stunden hat sie vier Namen. Am fünften Tag führt sie bereits informelle Gespräche mit zweien von ihnen. Die Rolle wird niemals extern ausgeschrieben.

Das passiert ständig. Auf jeder Ebene der Seniorität. In jeder Branche. In jedem Land.

Und doch verbringen die meisten Jobsuchenden 95 % ihrer Zeit mit dem Versenden kalter Bewerbungen in automatisierte Systeme, die dafür ausgelegt sind, sie auszusondern, und vielleicht 5 % ihrer Zeit mit dem, was tatsächlich funktioniert. Galloways Frustration — und ich fühlte das auch, ehrlich gesagt — ist, dass das kein Geheimnis ist. Die Daten sind überall. Die Menschen machen einfach weiter das, was komfortabel ist, anstatt das, was effektiv ist.

Soziale Netzwerke als Schlüssel zum Erhalt von Jobs — Ein praktischer Ausgangspunkt

Was tust du also tatsächlich damit? Galloway hat nicht nur eine provokante Aussage gemacht — er war im Fortune-Interview ziemlich spezifisch über die Verhaltensänderung, die erforderlich ist. Und ich habe es in etwas aufgeteilt, das nicht erfordert, dass du über Nacht zum Extrovertierten wirst.

Beginne mit fünf Personen. Fünf ehemalige Kollegen, Klassenkameraden oder berufliche Kontakte, mit denen du seit mehr als sechs Monaten nicht gesprochen hast. Nicht Leute, von denen du einen Job willst. Nur Leute, mit denen du wirklich gerne zusammengearbeitet oder von denen du gelernt hast. Sende ihnen eine kurze, spezifische Nachricht — etwas, das sich auf eine reale Sache während eurer gemeinsamen Zeit oder etwas, das sie kürzlich gepostet oder veröffentlicht haben, bezieht. Keine Anfrage. Nur wieder in Kontakt treten.

Dann gehe einen Schritt weiter: erscheine irgendwo physisch oder virtuell, wo sich deine Branche versammelt. Eine Veranstaltung pro Quartal reicht aus, um zu beginnen. Das Ziel ist nicht, Kontakte zu sammeln. Es ist, zwei oder drei echte Gespräche mit Menschen zu führen, die interessante Arbeit machen. Das war’s.

Und hier ist der Teil, den dir niemand sagt: Folge nach. Eine Nachricht nach der Veranstaltung. „Ich habe unser Gespräch über X wirklich genossen. Hier ist der Artikel, den ich erwähnt habe.“ Diese Nachverfolgung ist es, die jemanden, der zu Veranstaltungen geht, von jemandem unterscheidet, der tatsächlich ein Netzwerk aufbaut.

Warum das jetzt noch wichtiger ist

Ich werde ehrlich sein — als ich zum ersten Mal die Überschrift „Sei so sozial wie möglich“ las, rollte ich mit den Augen. Es klang nach dem offensichtlichen Rat, der als Einsicht verkleidet wird. Aber je mehr ich Galloways Argumentation und die dahinterstehenden Untersuchungen las, desto weniger fühlte es sich wie ein Ratschlag und mehr wie eine Diagnose an.

Wir leben in einer Zeit, in der KI es billiger denn je gemacht hat, sich gleichzeitig um Hunderte von Jobs zu bewerben. Was bedeutet, dass Arbeitgeber mit Bewerbungen in einem Umfang geflutet werden, den sie nicht sinnvoll bewerten können. Die Antwort — mehr Automatisierung, mehr Filterung, strengeres Schlüsselwort-Matching — schafft ein System, in dem der technisch qualifizierte Kandidat mit einer warmen Empfehlung den leicht qualifizierteren Unbekannten jedes Mal schlägt.

Sozial zu sein ist keine weiche Fähigkeit mehr. Laut den Daten, auf die Galloway sich bezieht, und gemäß dem LinkedIn Workforce Trends Report 2025, ist es die zuverlässigste Karrierestruktur, die du aufbauen kannst — unabhängig von deiner Branche, deinem Land oder deinem Erfahrungsgrad. Der verdeckte Arbeitsmarkt kümmert sich nicht um dein Lebenslauf-Format. Es zählt, ob jemand im Raum deinen Namen bereits kennt.

Letzte Aktualisierung: 28. Mai 2026