Scott Galloway affirme que le fait d’être sociable est la clé pour décrocher des emplois — et la plupart des gens font le contraire

J’ai vu le titre de Fortune cette semaine — Scott Galloway dit que la clé pour décrocher des emplois est d’être aussi social que possible — et ma première réaction a été honnêtement un peu défensive. Comme, d’accord, facile à dire si vous êtes déjà célèbre. Mais ensuite, j’ai passé quelques heures à vraiment creuser ce qu’il voulait dire, et les données qui le soutiennent, et j’ai rapidement changé d’avis.

En résumé : être social est la clé pour décrocher des emplois d’une manière que la plupart des conseils sur l’emploi ignorent complètement. Et les chiffres sont vraiment surprenants.

Pourquoi être social est la clé pour décrocher des emplois (selon la recherche)

Voici la statistique qui m’a arrêté net. Une étude largement citée de la firme de recherche LinkedIn a révélé qu’environ 70 à 80 pour cent des emplois sont pourvus grâce au réseautage — avant qu’ils ne soient jamais publiés publiquement. Ce n’est pas une erreur de frappe. L’offre d’emploi que vous avez trouvée sur une plateforme ? Dans de nombreux cas, les responsables du recrutement penchaient déjà pour quelqu’un qu’ils connaissaient, ou quelqu’un qu’un employé de confiance avait recommandé, avant que cette offre ne soit mise en ligne.

Le point de Galloway dans l’interview de Fortune cette semaine n’était pas juste « allez à des événements ». C’était plus spécifique que cela. Il a soutenu que le marché du travail moderne est devenu si médié par le numérique — tout le monde envoyant le même CV formaté à travers les mêmes portails — que le contact humain réel est devenu véritablement rare. Et les choses rares deviennent précieuses.

Pensez-y du point de vue d’un responsable du recrutement. Ils pourraient recevoir 400 candidatures via un portail en ligne pour un seul rôle. Ensuite, un collègue dit : « Eh bien, j’ai rencontré quelqu’un la semaine dernière lors d’une conférence qui serait parfait pour cela. » Cette seconde personne reçoit un appel. Presque chaque fois.

« L’algorithme ne vous garantit pas. Les gens le font. » — cœur de l’argument de Galloway dans l’interview de Fortune, mai 2026

Ce que la plupart des gens font réellement (indice : le contraire)

J’ai examiné certaines des données récentes et voici à quoi ressemble la recherche d’emploi pour la plupart des gens en ce moment. Un rapport de 2025 de la plateforme de recrutement mondiale Greenhouse a révélé que le professionnel moyen postule à 27 emplois par mois via des tableaux d’offres d’emploi en ligne. Leur taux de réponse moyen ? Moins de 8 %. Cela signifie qu’environ 25 de ces demandes disparaissent dans un vide.

Et pourtant, presque personne ne fait la chose qui fonctionne statistiquement mieux. Un rapport distinct du Forum économique mondial du début de 2026 a noté que l’activité de réseautage professionnel a diminué dans le monde depuis 2020, même si le travail à distance s’est normalisé et que les candidatures numériques ont explosé. Nous sommes devenus meilleurs pour postuler numériquement. Nous sommes devenus moins bons pour réellement nous connecter avec les gens.

Ces chiffres proviennent d’une analyse 2025 de la Society for Human Resource Management (SHRM), et honnêtement, ils m’ont choqué. Une référence a cinq fois plus de chances d’obtenir une réponse qu’une candidature à froid. Cinq fois.

Le piège du théâtre de la confiance qui aggrave la situation

Voici où cela devient un peu inconfortable. The Everygirl a publié un article cette semaine sur une tendance appelée théâtre de la confiance — en gros, performer une crédibilité professionnelle en ligne sans faire le travail social réel derrière. Pensez : créer des publications LinkedIn soignées, curer une présence numérique parfaite, accumuler des followers — tout en n’ayant jamais vraiment une conversation réelle avec quiconque de votre secteur.

Je ne suis pas tout à fait sûr de l’ampleur de ce phénomène statistiquement, mais le modèle est reconnaissable. Les gens confondent l’activité numérique visible avec un véritable réseautage. Aimer le post de quelqu’un n’est pas du réseautage. Envoyer une demande de connexion et ne jamais envoyer de message n’est pas du réseautage. Même suivre 800 responsables de votre secteur compte presque pour rien en termes d’embauche réelle.

Ce que Galloway a spécifiquement souligné dans l’article Fortune était l’idée de se présenter dans des espaces physiques ou réels — conférences, rencontres professionnelles, événements d’anciens élèves, cafés décontractés — où le signal social est beaucoup plus fort parce que cela coûte quelque chose. Temps, déplacements, énergie. Ce coût est exactement pourquoi cela fonctionne.

Cela s’applique partout — pas seulement dans la tech ou aux États-Unis

Une chose que je veux signaler à quiconque lisant en dehors de l’Amérique du Nord : ce n’est pas un phénomène de la Silicon Valley. Un document de travail de la Banque mondiale de 2024 sur les transitions du marché du travail en Asie du Sud-Est, en Europe de l’Est et en Afrique subsaharienne a constamment révélé que les réseaux de référence informels entraînent des recrutements encore plus puissants sur les marchés en développement que sur les marchés matures. Dans de nombreuses économies, l’offre d’emploi officielle n’existe même pas — le rôle est entièrement pourvu par qui connaît qui.

Que vous soyez à la recherche d’un emploi à Varsovie, Nairobi, Séoul ou São Paulo, être social est la clé pour décrocher des emplois. Les lieux spécifiques diffèrent — associations professionnelles, réseaux d’anciens élèves universitaires, guildes commerciales, groupes d’affaires locaux — mais le mécanisme est identique. Une voix humaine chaleureuse disant « vous devriez parler à cette personne » bat presque toujours une candidature froide, partout.

Alors à quoi ressemble être social dans la pratique ?

Galloway ne disait pas d’aller à chaque fête et de distribuer des cartes de visite comme si c’était 2004. Son point était plus ciblé. Il a souligné trois choses spécifiquement dans l’interview de Fortune :

Un — de vraies conversations, pas de consommation de contenu. Regarder des webinaires et lire des newsletters est passif. Un appel de vingt minutes avec quelqu’un de votre secteur ne l’est pas. Le dernier construit une relation. Le premier ne le fait pas.

Deux — se présenter là où votre secteur se rassemble réellement. Chaque secteur a des espaces physiques ou virtuels où des professionnels se regroupent — conférences, réunions d’associations professionnelles, salons commerciaux, communautés Slack spécialisées avec des appels en direct. Trouvez-en un. Allez-y.

Trois — faire un suivi par habitude, pas comme une réflexion après coup. Cela pourrait être faux, mais je pense que le suivi est là où la plupart des réseautages s’effondrent réellement. Rencontrer quelqu’un est la première étape. Envoyer un message authentique dans les 24 heures — en faisant référence à quelque chose de spécifique de votre conversation — est ce qui transforme une poignée de main en une connexion qui vaut quelque chose.

Rien de tout cela n’est compliqué. Mais cela exige que vous fassiez réellement quelque chose dans le monde réel, ce qui est apparemment la partie difficile en 2026.

La vérité inconfortable que Galloway montre : être social est la clé pour décrocher des emplois, non pas parce que c’est un hack ou un truc, mais parce que c’est ainsi que les recrutements ont toujours réellement fonctionné — et les cinq dernières années de recherche d’emploi numérique ont fait oublier cela à la plupart des gens.

Faites le quiz ci-dessous. Voyez où vous en êtes réellement. Ensuite, faites une chose cette semaine.

Dernière mise à jour : 06 mai 2026