Scott Galloway Teaches You How Social Skills Can Unlock Job Opportunities — Don’t Let Misconceptions Hold You Back!

Cette semaine, je suis tombé sur une interview de Fortune où Scott Galloway — professeur à NYU Stern, auteur et quelqu’un qui a tendance à dire des choses inconfortables qui s’avèrent vraies — a émis une affirmation qui semble presque trop simple pour être utile. Il a dit que la clé pour décrocher des emplois en ce moment est simplement… d’être aussi social que possible. Point final. Et j’ai dû arrêter de faire défiler.

Parce qu’ici, je pensais que la réponse était d’optimiser votre CV, d’apprendre un nouvel outil IA, ou de déchiffrer un algorithme sur des plateformes d’emploi. Il s’avère que, selon Galloway, les personnes qui réussissent sur le marché du travail sont celles qui traitent leur carrière comme un sport social — pas un exercice de paperasse.

Pourquoi le Réseautage Social Est la Clé Pour Décrocher un Emploi en 2026

Voici un chiffre qui m’a réellement choqué : selon les propres recherches de LinkedIn, entre 70 % et 85 % des emplois sont pourvus grâce au réseautage. Pas aux plateformes d’emploi. Pas aux candidatures à froid. Les relations. Cela signifie que la majorité des postes ouverts ne sont même jamais publiquement annoncés — ils sont pourvus grâce à une conversation que quelqu’un a eue lors d’une conférence, à un DM envoyé à un ancien collègue ou à une introduction mutuelle.

Le point de Galloway — fait dans l’interview de Fortune publiée cette semaine — est que dans un marché du travail où des outils d’IA filtrent maintenant des centaines de milliers de candidatures automatiquement, la seule chose qui nécessite encore un humain est une connexion humaine. Une recommandation contourne entièrement l’algorithme. Une recommandation personnelle de quelqu’un à l’intérieur d’une entreprise pèse plus qu’un CV parfait.

Et ce ne sont pas que des vibrations. Une étude marquante du sociologue de Stanford Mark Granovetter — toujours l’un des articles les plus cités en sciences sociales — a révélé que les gens sont beaucoup plus susceptibles de trouver des emplois grâce à des liens faibles (des connaissances lointaines, des camarades de classe, des contacts de l’industrie qu’ils ont rencontrés une fois) qu’à travers des amis proches. Pourquoi ? Parce que votre cercle proche connaît principalement les mêmes choses que vous. Vos connexions lâches évoluent dans des cercles complètement différents et ont accès à des informations que vous ne trouveriez jamais par vous-même.

Ce Que Galloway Veut Vraiment Dire par ‘Être Social’

C’est ici que la plupart des gens se trompent. Être social à des fins professionnelles ne signifie pas se rendre à des événements de réseautage, distribuer des cartes de visite et dire “on se connecte un de ces jours” dix-sept fois en une soirée. Cette version du réseautage est tellement vide que la plupart des gens préféreraient rester chez eux — et honnêtement, c’est compréhensible.

Ce que Galloway décrit est quelque chose de plus intentionnel et plus humain. Il s’agit de créer des relations avant d’en avoir besoin. C’est tendre la main à quelqu’un dont vous admirez sincèrement le travail et leur dire qu’une chose spécifique qu’ils ont dite vous a aidé. C’est commenter de manière réfléchie sur des publications LinkedIn — pas “super insight !” mais un véritable engagement qui montre que vous l’avez lu. C’est prendre un café avec un ancien collègue sans agenda sauf celui de rester en contact.

La distinction est extrêmement importante. Le réseautage transactionnel — où vous contactez quelqu’un uniquement lorsque vous voulez quelque chose — est immédiatement évident pour quiconque se trouve en face. Les gens se sentent utilisés. Ils ne répondent pas. Et ils ne vous recommandent certainement pas pour un poste.

“Le meilleur moment pour construire votre réseau était il y a cinq ans. Le deuxième meilleur moment est aujourd’hui — mais sans agenda associé.” — adapté de l’œuvre plus large de Galloway sur le développement de carrière

Le Marché de l’Emploi Caché Est Plus Grand Que Vous Ne Pensez

Laissez-moi peindre un tableau. Un responsable du recrutement dans une entreprise technologique de taille moyenne à Berlin a besoin d’un chef de produit senior. Elle a un budget pour les plateformes d’emploi, bien sûr. Mais avant de publier quoi que ce soit publiquement, elle envoie un message à trois anciens collègues : “Hé — connaissez-vous quelqu’un de bien ?” Dans les 48 heures, elle a quatre noms. Au cinquième jour, elle est déjà en train de discuter de manière informelle avec deux d’entre eux. Le poste n’est jamais publié en externe.

Cela arrive constamment. À tous les niveaux de seniorité. Dans toutes les industries. Dans tous les pays.

Et pourtant, la plupart des chercheurs d’emploi passent 95 % de leur temps à envoyer des candidatures à froid dans des systèmes automatisés conçus pour les filtrer, et peut-être 5 % de leur temps sur ce qui fonctionne réellement. La frustration de Galloway — et je l’ai ressenti moi aussi, honnêtement — est que ce n’est pas un secret. Les données sont partout. Les gens continuent simplement à faire ce qui est confortable plutôt que ce qui est efficace.

Le Réseautage Social comme Clé pour Décrocher un Emploi — Un Point de Départ Pratique

Alors que faites-vous réellement avec cela ? Galloway n’a pas seulement fait une déclaration provocante — il a été assez spécifique dans l’interview de Fortune sur le changement de comportement requis. Et je l’ai décomposé en quelque chose qui ne nécessite pas que vous deveniez un extraverti du jour au lendemain.

Commencez par cinq personnes. Cinq anciens collègues, camarades de classe ou contacts professionnels avec qui vous n’avez pas parlé depuis plus de six mois. Pas des personnes dont vous voulez obtenir un emploi. Juste des personnes avec qui vous avez vraiment aimé travailler ou apprendre. Envoyez-leur un bref message spécifique — quelque chose qui fait référence à quelque chose de réel sur votre temps ensemble ou à quelque chose qu’ils ont récemment publié. Pas de demande. Juste reconnecter.

Ensuite, allez un peu plus loin : assistez à un endroit physique ou virtuel où votre industrie se rassemble. Un événement par trimestre suffit pour commencer. L’objectif n’est pas de collecter des contacts. Il s’agit d’avoir deux ou trois vraies conversations avec des personnes qui font un travail intéressant. C’est tout.

Et voici la partie que personne ne vous dit : suivez. Un message après l’événement. “J’ai vraiment apprécié notre conversation sur X. Voici cet article dont j’ai parlé.” Ce suivi est ce qui distingue quelqu’un qui assiste à des événements de celui qui construit réellement un réseau.

Pourquoi Cela Compte Encore Plus Maintenant

Je vais être honnête — quand j’ai d’abord lu le titre “soyez aussi social que possible”, j’ai levé les yeux au ciel un peu. Ça semblait être le genre de conseil évident qui se déguise en perspicacité. Mais plus je lisais le raisonnement de Galloway et la recherche derrière, plus cela semblait moins être un conseil et plus un diagnostic.

Nous vivons un moment où l’IA a rendu moins cher que jamais de postuler à des centaines d’emplois à la fois. Ce qui signifie que les employeurs sont inondés de candidatures à une échelle qu’ils ne peuvent pas évaluer de manière significative. La réponse — plus d’automatisation, plus de filtrage, un appariement de mots-clés plus stricte — crée un système où le candidat techniquement qualifié avec une recommandation chaude bat chaque fois l’inconnu légèrement plus qualifié.

Être social n’est plus une compétence douce. Selon les données auxquelles Galloway fait référence, et selon le propre rapport sur les tendances de la main-d’œuvre 2025 de LinkedIn, c’est l’infrastructure de carrière la plus fiable que vous puissiez construire — peu importe votre secteur, votre pays ou votre niveau de séniorité. Le marché de l’emploi caché ne se soucie pas du format de votre CV. Il se soucie de savoir si quelqu’un dans la pièce connaît déjà votre nom.

Dernière mise à jour : 28 mai 2026