Principais Conclusões
- O professor Scott Galloway disse à Fortune esta semana que ser o mais social possível é o fator mais importante para conseguir empregos atualmente — não habilidades, não credenciais.
- Entre 70% e 85% dos empregos globalmente são preenchidos através de conexões pessoais antes de serem anunciados publicamente, de acordo com dados do LinkedIn.
- O conselho de Galloway não diz respeito a eventos de networking e pequenas conversas desconfortáveis — é sobre construir relacionamentos genuínos antes de precisar deles.
- Pesquisas de Stanford mostram que seus laços profissionais mais fracos — pessoas que você mal conhece — são, na verdade, MAIS valiosos para a busca de emprego do que seus amigos mais próximos.
- A ferramenta interativa abaixo ajuda você a ver exatamente quão ativa sua rede profissional realmente é em comparação com os buscadores de emprego médios.
Esta semana, eu encontrei uma entrevista da Fortune onde Scott Galloway — professor da NYU Stern, autor e alguém que tem o hábito de dizer coisas desconfortáveis que acabam sendo verdade — fez uma afirmação que soa quase simples demais para ser útil. Ele disse que a chave para conseguir empregos atualmente é apenas… ser o mais social possível. Ponto final. E eu tive que parar de rolar o feed.
Porque eu estava pensando que a resposta era otimizar seu CV, aprender uma nova ferramenta de IA ou resolver algum algoritmo em sites de empregos. Acontece que, segundo Galloway, as pessoas que estão se saindo bem no mercado de trabalho são aquelas que tratam suas carreiras como um esporte social — não um exercício burocrático.
Por que o Networking Social é a Chave para Conseguir Empregos em 2026
Aqui está um número que realmente me chocou: de acordo com a própria pesquisa do LinkedIn, entre 70% e 85% dos empregos são preenchidos através de networking. Não sites de empregos. Não aplicações frias. Relacionamentos. Isso significa que a maioria das posições abertas nunca é sequer anunciada publicamente — elas são preenchidas através de uma conversa que alguém teve em uma conferência, uma mensagem direta para um ex-colega ou uma apresentação mútua.
O ponto de Galloway — dito na entrevista da Fortune publicada esta semana — é que, em um mercado de trabalho onde ferramentas de IA agora filtram centenas de milhares de aplicações automaticamente, a única coisa que ainda requer um humano é uma conexão humana. Uma indicação ignora completamente o algoritmo. Uma recomendação pessoal de alguém dentro de uma empresa tem mais peso do que um currículo perfeito poderia ter.
E isso não é apenas uma sensação. Um estudo marcante do sociólogo de Stanford, Mark Granovetter — ainda um dos artigos mais citados nas ciências sociais — descobriu que as pessoas têm muito mais chances de encontrar empregos através de laços fracos (conhecidos distantes, ex-colegas de classe, contatos da indústria que conheceram uma vez) do que através de amigos próximos. Por quê? Porque seu círculo próximo geralmente sabe as mesmas coisas que você. Suas conexões soltas se movem em círculos completamente diferentes e têm acesso a informações que você nunca encontraria por conta própria.
O que Galloway realmente quer dizer com ‘Ser Social’
Aqui é onde a maioria das pessoas se engana. Ser social para fins de carreira não significa comparecer a eventos de networking, distribuir cartões de visita e dizer “vamos nos conectar em algum momento” dezessete vezes em uma noite. Essa versão de networking é tão vazia que a maioria das pessoas prefere ficar em casa — e, honestamente, é compreensível.
O que Galloway descreve é algo mais intencional e mais humano. É sobre construir relacionamentos antes de precisar deles. É entrar em contato com alguém cujo trabalho você realmente admira e dizer uma coisa específica que ela falou que ajudou você. É comentar de forma reflexiva nas postagens do LinkedIn — não “ótima visão!” mas um engajamento real que mostra que você leu. É tomar um café com um ex-colega sem nenhuma agenda além de manter contato.
A distinção é extremamente importante. O networking transacional — onde você contata alguém apenas quando deseja algo — é imediatamente óbvio para qualquer um que esteja recebendo. As pessoas se sentem usadas. Elas não respondem. E definitivamente não o recomendam para uma vaga.
“O melhor momento para construir sua rede foi há cinco anos. O segundo melhor momento é hoje — mas sem uma agenda anexa.” — adaptado do trabalho mais amplo de Galloway sobre construção de carreira
O Mercado Oculto de Trabalho é Maior do que Você Pensa
Deixe-me pintar um quadro. Um gerente de contratação em uma empresa de tecnologia de médio porte em Berlim precisa de um gerente de produto sênior. Ela tem um orçamento para sites de empregos, claro. Mas antes de postar qualquer coisa publicamente, ela envia uma mensagem para três ex-colegas: “Oi — conhece alguém bom?” Em 48 horas, ela tem quatro nomes. No quinto dia, ela já está fazendo conversas informais com dois deles. A vaga nunca é postada externamente.
Isso acontece constantemente. Em todos os níveis de senioridade. Em todas as indústrias. Em todos os países.
E ainda assim, a maioria dos buscadores de emprego passa 95% do seu tempo enviando aplicações frias para sistemas automatizados projetados para filtrar suas candidaturas, e talvez 5% do tempo na coisa que realmente funciona. A frustração de Galloway — e eu senti isso também, para ser honesto — é que isso não é um segredo. Os dados estão em toda parte. As pessoas simplesmente continuam fazendo o que é confortável em vez do que é eficaz.
| Método de Busca de Emprego | Taxa de Sucesso (Estimativa Global) | Investimento de Tempo |
|---|---|---|
| Aplicações online frias | ~2-3% | Muito Alto |
| Contato de recrutador | ~10-15% | Médio |
| Indicação de funcionário | ~40-50% | Baixo (se a rede estiver aquecida) |
| Networking social direto | ~35-45% | Médio (antecipado) |
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Networking Social como a Chave para Conseguir Empregos — Um Ponto de Partida Prático
Então, o que você realmente faz com isso? Galloway não fez apenas uma afirmação provocativa — ele foi bastante específico na entrevista da Fortune sobre a mudança de comportamento necessária. E eu dividi isso em algo que não exige que você se torne um extrovertido da noite para o dia.
Comece com cinco pessoas. Cinco ex-colegas, colegas de classe ou contatos profissionais com quem você não falou nos últimos seis meses. Não pessoas das quais você deseja um emprego. Apenas pessoas com quem você realmente gostou de trabalhar ou aprender. Envie uma mensagem curta e específica — algo que faça referência a algo real sobre o seu tempo juntos ou algo que elas postaram ou publicaram recentemente. Sem pedidos. Apenas reconectando.
Em seguida, dê um passo adiante: apareça em algum lugar físico ou virtual onde sua indústria se reúne. Um evento por trimestre é o suficiente para começar. O objetivo não é coletar contatos. É ter duas ou três conversas reais com pessoas fazendo um trabalho interessante. É isso.
E aqui está a parte que ninguém te diz: faça o acompanhamento. Uma mensagem após o evento. “Gostei muito da nossa conversa sobre X. Aqui está aquele artigo que mencionei.” Esse acompanhamento é o que separa alguém que vai a eventos de alguém que realmente constrói uma rede.
Como Sua Rede Se Compara?
Digite seus números abaixo para ver como sua rede profissional se compara às médias do relatório de força de trabalho de 2025 do LinkedIn.
Por que Isso É Ainda Mais Importante Agora
Vou ser honesto — quando li pela primeira vez a manchete “ser o mais social possível”, revirei os olhos um pouco. Soava como o tipo de conselho óbvio que é vestido como uma percepção. Mas quanto mais lia sobre o raciocínio de Galloway e a pesquisa por trás disso, mais parecia menos um conselho e mais um diagnóstico.
Estamos vivendo um momento em que a IA tornou mais barato do que nunca se candidatar a centenas de empregos ao mesmo tempo. O que significa que os empregadores estão sendo inundados com candidaturas em uma escala que não conseguem avaliar de maneira significativa. A resposta — mais automação, mais filtragem, correspondência de palavras-chave mais rígida — cria um sistema onde o candidato tecnicamente qualificado com uma indicação quente supera o estranho ligeiramente mais qualificado a cada vez.
Ser social não é mais uma habilidade suave. De acordo com os dados que Galloway está referenciando e de acordo com o próprio relatório de tendências de força de trabalho de 2025 do LinkedIn, é a infraestrutura de carreira mais confiável que você pode construir — independentemente da sua indústria, do seu país ou do seu nível de senioridade. O mercado oculto de trabalho não se importa com o formato do seu currículo. Ele se importa se alguém na sala já conhece seu nome.
Última atualização: 28 de maio de 2026